Vendre al marketplace? Avantatges i inconvenients

En l'actualitat, existeixen tantes maneres de vendre online que hi ha cops que és difícil que les enumerem totes, no obstant això, una de les més importants és mitjançant marketplaces, per la qual cosa no hem de deixar-ho de costat.

Així i tot, moltes persones no coneixen quins són els avantatges i inconvenients de vendre al marketplace, és per això que aquí li donarem un cop d'ull a elles i algunes dades interessants sobre aquesta mena de comerç.

Què és un marketplace?

Bàsicament, es tracta d'una plataforma digital on negocis, botigues i venedors es reuneixen per a oferir els seus serveis o productes, de manera que els usuaris puguin aconseguir tot el que estan buscant en un mateix lloc.

No contenen una categoria específica, són molt generals. Alguna cosa així com un centre comercial però digital, on existeix una comunitat de negocis fent vendes de manera directa, online i a distància.

De fet, el seu nom ve de l'anglès i es tradueix literalment com a mercat, és per això que també podem trobar termes com a e-market, per fer referència als que es troben dins de l'àmbit digital.

Un exemple molt clar d'aquesta mena de comerç és Amazon, un lloc on un tercer intervé per a connectar als venedors amb els compradors. També podem parlar de e-Bay, AliExpress, Mercat Lliure, Google Shopping i recentment el de Facebook.

Avantatges d'un marketplace’s

Una de les principals comoditats de vendre en un marketplace és que no és necessari que tinguem el nostre propi e-commerce. De fet, molts comerciants informals venen des d'allí amb ajuda de les seves xarxes socials. També hi ha altres avantatges de vendre els teus productes en un marketplace que no podem oblidar, aquí estan:

• Estalvi de costos: Quan tenim un d'aquests no hem de pagar per un domini mensualment o pel manteniment d'una pàgina web.
• Comoditat de pagament: Contenen una plataforma de pagaments variada, còmoda i segura, per la qual cosa el client se sent més confiat amb els mètodes en pagar.
• Servei d'enviament: Llocs com Amazon ofereixen el seu propi servei de lliuraments, la qual cosa facilita molt l'enviament sense haver de contractar tercers.
• Immediatesa: Els clients poden oferir de manera ràpida, i a vegades, sense necessitat de parar esment a l'horari de treball, així no perdem vendes.
• Opinions: Totes les plataformes de comerç online ofereixen l'oportunitat de compartir les opinions dels consumidors, això ens permet crear una reputació i tenir major reconeixement.
• Publicitat: Un dels serveis que tenen els programes són campanyes de publicitat, amb anuncis en la mateixa plataforma on podem captar clients que es troben en plena cerca.

Inconvenients d'un marketplaces

D'altra banda, també hem de tenir en compte els inconvenients de vendre els teus productes en un marketplace. Encara que fins ara sembla un mètode meravellós, tampoc hem de confiar-nos i ignorar els desavantatges que tindrem com a venedors allí, aquí tenim una llista d'elles.

• Competència dura: Els nostres competidors estaran només a un clic de distància, per la qual cosa hem de ser molt creatius per a captivar-los i evitar que marxin.
• Ajust de preus: Necessitem fer ajustos de preus o ofertes gairebé tots els dies, per la qual cosa hem d'estar preparats per guanyar-guanyar.
• Seguir les normes: No podem alterar l'estructura del nostre perfil ni fer cap modificació personalitzada, hem de seguir l'estàndard del mercat.
• És car: El lloc pot cobrar una quota de permanència, posicionament, publicitat i serveis, la qual cosa pot ser car i poc rendible per a alguns negocis.

Finalment, és molt recomanable per a petits negocis, o un mètode per a començar des de zero, ideal per a conèixer quins són els nostres interessos com a comerciants i què volem per al futur. Mentrestant, podem aprofitar tots els seus avantatges i no oblidar els possibles inconvenients.